Ako pripraviť úspešný produkt

Ako vytvoriť konkurencieschopný produkt?

Úspešný produkt môžete vytvoriť len vtedy, ak poznáte svojich zákazníkov a konkurenciu. Pomôžu vám v tom dve metódy.

• Analýza SWOT – Skratka je odvodená z anglických slov: Strengths (silné stránky), Weaknesses (slabé stránky), Opportunities (príležitosti) a Threats (hrozby). Analýza odhalí vaše konkurenčné výhody, príležitosti pre rast, ale aj slabé stránky a hrozby, ktoré by váš produkt mohli ohroziť.
• Value Proposition Canvas - Táto metóda vám pomôže vizualizovať, ako hodnota vášho produktu odpovedá na konkrétne problémy a priania zákazníkov. To vám umožní vytvoriť produkt, ktorý je lepšie prispôsobený trhu a má väčšiu šancu na úspech.
• Prieskum konkurencie - Predtým, ako začnete čokoľvek plánovať, musíte vedieť, proti komu stojíte. Zmapujte svoju konkurenciu - čo ponúka, ako komunikuje so zákazníkmi, čo predstavuje a kde má slabé stránky. Sledujte, čo funguje, čo nefunguje a kde je priestor, ktorý môžete využiť.

3 základné piliere brandingu produktu

1. Jasná stratégia značky – Definujte, čo vaša značka predstavuje a aké hodnoty a zásady vyznáva. Identifikujte svoju cieľovú skupinu a určte, aký problém váš produkt rieši a ako sa odlišuje od konkurencie.
2. Vizuálna identita – Patrí sem logo, paleta farieb, typografia a grafické prvky. Vizuálna identita by mala byť konzistentná vo všetkých materiáloch súvisiacich s výrobkom, od webovej stránky až po obal.
3. Marketingový plán – Pripravte si plán, ako budete komunikovať so zákazníkmi a aké kanály použijete na ich oslovenie. Využite silu sociálnych médií, online reklamy alebo propagácie v mieste predaja.

Užitočnejšie produkty vďaka metóde Design thinking

Design thinking je metóda kreatívneho riešenia problémov a inovácií. Pomôže vám zabrániť tomu, aby bol váš produkt pre zákazníkov neužitočný.

Proces dizajnového myslenia má 5 fáz:

1. FÁZA – EMPATIA - V prvej fáze pozorujte svojich zákazníkov. Snažte sa zistiť, ako sa správajú, čo potrebujú a aké problémy riešia. Nebojte sa ich opýtať priamo.
2. FÁZA – DEFINÍCIA - V druhej fáze definujte problém, ktorý potrebujete vyriešiť pre svojich zákazníkov, aby ste uspokojili ich potreby.
3. FÁZA – BRAINSTORMING - Problém už poznáte, teraz hľadajte riešenie. Zamerajte sa na zhromažďovanie nápadov na produkt, ktorý vašim zákazníkom vytrhne tŕň z päty.
4. FÁZA – PROTOTYP - Vyberte 2 až 3 najlepšie nápady a použite ich na vytvorenie prototypov produktu. Prototypy nemusia byť dokonalé, ide o to, aby ste otestovali koncept.
5. FÁZA – TESTOVANIE - Otestujte prototypy na skutočných ľuďoch. Ukážte ich zákazníkom a získajte spätnú väzbu. Zistite, čo sa im na výrobku páči a čo je potrebné zlepšiť.

Ako na cenotvorbu

Určiť správnu cenu produktu je náročné aj pre skúsených podnikateľov. Musíte brať do úvahy ceny konkurencie, kúpnu silu zákazníkov, ale predovšetkým svoje vlastné náklady. Ak chcete dosiahnuť zisk, do konečnej ceny vždy zahrňte aspoň tieto tri typy nákladov:

1. Počiatočné náklady na začatie činnosti – Investície potrebné na rozbehnutie podniku. V prípade kaviarne to bude rekonštrukcia priestorov, nákup zariadenia alebo získanie živnostenského oprávnenia.
2. Plynulé fixné náklady – Tieto náklady vznikajú priebežne, ale nie sú závislé od výroby (napr. nájomné, komunálne služby, náklady na propagáciu, zdravotné a sociálne poistenie).
3. Plynulé variabilné náklady – Vznikajú priebežne a zvyšujú sa s rastom tržieb (najmä suroviny, personál, tovar).

Aké digitálne nástroje vám môžu pomôcť?

• Trendy Google - zistite, čo ľudia vyhľadávajú. Pomôže vám odhaliť rastúce trendy a dopyt po konkrétnych riešeniach.
• Typeform / Survio / Google Forms - Vytvorte jednoduché dotazníky a zistite, čo si zákazníci skutočne myslia.
• Value Proposition Canvas (online šablóna) - Napríklad na stránke Strategyzer.com alebo ako interaktívna šablóna v aplikáciách Miro alebo Notion. Pomôže vám jasne definovať, ako váš produkt reaguje na potreby zákazníkov.

Rady a tipy

• Pri vymýšľaní názvu produktu dbajte na to, aby bol zapamätateľný. Vyhnite sa zložitým názvom, ktoré zákazníci nevedia správne vysloviť alebo napísať.
• Kľúčom k úspechu je jednoduchosť nákupu. Snažte sa eliminovať zbytočné kroky v procese nákupu a zákazníkovi poskytnite len relevantné informácie.